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许舒博:保险商品多元通路广 渗透率居亚洲之

作者:qiaodongdong发布时间:2019-06-09 00:05

蔡怡伫摄)

江羚瑜/

的保险渗透率优于亚洲各国,平均每个人都有2张保单,寿险公会理事长许舒博指出,近年来,保险市场蓬勃发展的主因有三:行销人才充裕、保险商品丰富、销售通路多元,使保险产业发展在亚洲名列前茅。

的保险业务人员高达31万人,为全中国2300万的民众服务,许舒博认为,这些具有金融证照的专业理财顾问即是广大的行销团队,在全省每一个角落推广保险观念,长期深耕保险市场,守护每一个家庭。业务员面对面销售比起多数外商寿险常以电话行销来销售保单,两者相较之下,业务员有稳定客群及转介绍的潜力客户,保单自然成交率高。

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许舒博指出,通路多元也是促进保险业稳健成长的重要原因,除了传统的业务员外,银行通路也成为主要的销售管道,而网路、电视等新兴的销售管道,亦有利于民众购买保险,整体来说,保险的行销範围无处不在。

此外,有高达五十多种保险商品,琳瑯满目的多元产品,从保障型到投资型应有尽有,许舒博分析,现今保险公司若只将原保险商品稍作变更,基本上并不需再送主管机关送审后即可销售,对消费者来说拥有多重的选择性,从老到少无论是任何年龄层,均可做好保单规划,皆有适合的保险商品可投保。

如今保险市场成熟饱和,许舒博分析,归功于行销人才充裕、保险商品丰富、销售通路多元是促进保险产业蓬勃发展三项主因,堪称是未来前景无限。